Assim como cultivar as relações afetivas é essencial para a nossa felicidade e saúde pessoal, no mundo dos negócios ter relações profissionais e contar com uma rede de apoio empresarial é fundamental para o sucesso do empreendimento. Com o networking é possível trocar informações, construir relações de longo prazo, oferecer benefício mútuo e muito mais. O networking certamente pode lhe ajudar nos momentos difíceis e de celebração, basta usá-lo de maneira estratégica, criativa e efetiva.

#1 Networking é segmentação

Como o próprio nome sugere, networking é construir e trabalhar a tua rede de contactos. Geralmente essa palavra é usada no mundo corporativo e indica a troca de informações e colaboração em prol de benefício mútuo. Embora pareça uma atividade espontânea, no networking devemos primeiro pensar antes de agir. Em outras palavras, precisamos primeiro perceber como o nosso papel no mercado pode contribuir para o sucesso do outro, e como as outras pessoas podem oferecer benefícios para a nossa evolução profissional. 

A primeira lição que aprendemos ao longo da prática do networking é que não precisamos nos conectar com todas as pessoas. Isso porque vivemos em uma sociedade com diferentes interesses, e pensando no lado profissional, precisamos ter foco no que de facto pode agregar de partilha de conhecimento, certificação e apoio no segmento em que trabalhamos. Sendo assim, é aconselhável ter sensibilidade na hora de construir sua base de contactos, visando qual público poderá oferecer uma melhor contribuição mútua.

#2 Networking é presença

Para estabelecer uma rede de apoio é preciso antes trabalhar a tua imagem e a imagem do teu negócio. A presença é o primeiro passo para que outros empreendedores e empresas conheçam o que fazes, suas principais habilidades e competências. A visibilidade passa a ser um dos principais pilares do networking e precisamos estar atentos às oportunidades que existem nos ambientes online e offline. O ambiente offline consiste em toda atividade envolvendo grupos profissionais de interesse que se encontram fisicamente, ou seja, fora do ciberespaço.

Existem diversos ambientes offline propícios para exercitar o networking, entre eles, eventos, feiras e congressos presenciais, cursos  e encontros profissionalizantes, mala direta, publicações impressas, ligações telefônicas e uma nova maneira de estabelecer conexões é a partir do convívio em Coworkings.

O Coworking é um modelo de trabalho que sugere a empresas e trabalhadores autônomos a partilha do espaço e recursos físicos em prol de colaborações. A ideia é utilizar de um espaço único para experienciar oportunidades de networking entre empresas e profissionais.

Num artigo na Forbes, "10 Reasons Why Networking Is Essential For Your Career” explicam o “networking” através da célebre frase de John Donne “Nenhum homem é uma ilha”. É nesta frase que podemos encontrar a melhor explicação para a importância do networking. Ninguém se completa a si próprio sem a ajuda de outras pessoas e é aqui que entra o networking. Somos um processo em constante evolução e por vezes, temos de ir ao encontro da peça ou das peças que nos ajudam nessa evolução. Habitualmente conseguimos encontrar essa peça ou peças através das ligações que criamos ao longo da vida. E onde podemos encontrar essas ligações? Em eventos de networking, em Coworking spaces, em formações, entre outros.

Para Rita Pinto, General Manager da Porto i/o, o Coworking é um espaço que pode auxiliar na evolução da carreira, na criação de novas ideias de negócio, no empreendedorismo e acima de tudo na saúde no trabalho. É a forma de nos ligarmos e de nos conectarmos de uma forma muito simples com outras pessoas, com outras carreiras, com outras empresas, de uma forma descontraída, saudável e natural.

Rita Pinto, em especial para a Expansão, menciona três dicas de como usufruir do modelo Coworking para fortalecer o networking profissional.

1. Descontrai, está tudo bem, agora estás num coworking space :)

   Um coworking space é um espaço descontraído, um espaço para trabalhar e criar ligações. A comunicação constante é muito importante nestes locais de trabalho. Não tenhas medo, apresenta-te e fala com a comunidade, se não estiveres à vontade para isso, temos os community managers que ajudam na criação do ambiente perfeito para todos. Diz-lhes o que procuras, faremos sempre o possível para que tudo aconteça. 

2. Descobre o que pode acontecer num simples café

   O café e a fruta no Porto i/o são grátis, por isso, faz as pausas para café que precisares. Aproveita essas pausas e cria ligações. Imagina que estás na cozinha a tomar café, descontraído e aparece alguém que não conheces, já pensaste que pode ser a peça que falta no teu projeto? Apresenta-te, diz o que fazes, vais ver que a ligação é fácil e quem sabe se aquela pessoa não é exatamente a pessoa que procuravas. 

3. Participa nos eventos

   Habitualmente há sempre imensos eventos a acontecer nos coworking spaces. Participar nesses eventos é importante. Alguns têm assuntos específicos, outros são simples encontros que proporcionam ligações. Ires a estes eventos vai-te ajudar a pensar fora da caixa. Recebe e oferece informação. Acrescenta algo à rede e recebe em troca outras informações que podem fazer muito sentido. Cria um diário de ideias e contactos com o que recolhes daqui e sempre que precisares, recorre a esse diário. 

Também vale lembrar que o ambiente online se tornou um dos espaços mais acessados. Isto porque a transformação digital foi intensamente motivada ao longo da pandemia mundial causada pelo COVID-19. Muitos profissionais que antes não se sentiam aptos ou interessados em alimentar suas redes sociais começaram a adaptar os seus negócios para o digital e mudaram a maneira como interagem nessas redes. 

Existem diversas redes sociais que podem colaborar nos primeiros contatos de networking, mas aqui vamos ressaltar a rede social Linkedin. O Linkedin é uma rede social pensada e estruturada para relações profissionais. Nela é possível obter informações sobre carreiras e negócios, oportunidades de trabalho, eventos profissionais online, indicações, certificações, entre outros. 

Mas vale lembrar que a rede social mais vantajosa é aquela que faz mais sentido para o teu negócio. Para algumas empresas, o Instagram ou*** TikTok*** podem ser excelentes canais de comunicação e networking, já para outras empresas o Linkedin e Facebook, além do site e blogue podem ser os melhores canais para se apresentarem ao mundo.

#3 Networking é conteúdo

Agora que já entendemos a importância da presença para que o teu networking se inicie, vamos discutir como podemos oferecer informações que sejam valiosas para a nossa rede de contactos. Uma forma de oferecer informações é através da preparação e divulgação de conteúdos de qualidade, que explorem todo o teu potencial e que possam ser úteis a quem nos apoia.

1. Conheça bem a tua rede de contactos

Conheça bem a tua rede de contactos e perceba qual o tipo de conteúdo que poderá mais agregar para esta relação. A tua rede de contactos é ocupada por gestores? Então a tua comunicação pode ser personalizada para esta posição. Ou tens muitos profissionais de HR na tua rede de contactos? Sendo assim, talvez uma linguagem e conteúdos que despertem o interesse dos profissionais de HR seja o mais adequado.

2. Planeie conteúdos por conta própria e em conjunto com outros profissionais

Uma boa estratégia é planear conteúdos que possam ser criados por conta própria, com os recursos disponíveis e habilidades pessoais e também em conjunto, convidando a tua própria rede de contactos para participar dos conteúdos. 

Quando criamos conteúdos próprios, conseguimos mostrar para o mundo nossas principais competências e autenticidades. Já quando convidamos nossa rede de contatos e parceiros, damos a oportunidade de outros profissionais mostrarem seus trabalhos e pontos de vista, enriquecendo ainda mais o conteúdo gerado. 

3. Invista em diferentes formatos de conteúdo

Quando tiveres com o teu plano de conteúdo criado e os canais de comunicação e divulgação seleccionados, podes pensar nos formatos em que serão gerados os conteúdos. Existem diversos formatos que podes utilizar, como por exemplo vídeos, artigos em blogues, podcasts, entrevistas, webinars entre outros. O que sugerimos é que saibas criar conteúdos em diferentes formatos, sempre pensando para qual canal de comunicação e para qual público da tua rede de contatos será gerada aquela informação.

4. Busque uma comunicação clara com a tua rede de networking

Uma comunicação clara com a tua rede de networking poderá ajudar na hora de perceber exatamente qual a melhor maneira de oferecer apoio à rede. Se possível, marque reuniões com os principais parceiros do teu negócio e descubra quais das tuas habilidades podem ajudar àquela organização. Nesses casos, a palavra de ordem é a colaboração.

5. Foco no resultado 

Não esqueça que os conteúdos aqui pensados devem ter objetivos claros e em tempos revise os resultados desses conteúdos. Se ao longo da tua avaliação perceberes que conseguiste os resultados que queria, mantenha o foco naquilo que é importante para si ou para tua organização. Caso contrário, revise se os resultados não foram atingidos porque o conteúdo não foi personalizado o suficiente para a tua rede ou se a tua rede de contactos é que não representa os objetivos da tua organização.

#4 Networking é constância

Outro ponto importante a ser discutido ao longo deste artigo é a importância de manter e acompanhar a tua rede de networking. A verdade é que construir a tua base de contatos profissionais será trabalhoso mas não difícil. O maior desafio do networking é fazer o acompanhamento dos contatos e tornar isso um hábito. Esse hábito de acompanhar os contatos deve fazer parte das tuas principais atividades diárias ou pelo menos torná-la regular. 

Honre seus compromissos com as pessoas à tua volta. Se chegaste a prometer em uma reunião que entraria em contacto, não deixe passar muitos dias este compromisso. Para não entrar no esquecimento, logo após a reunião, reserve na tua agenda um tempo para entrar em contacto com a pessoa, seja por telefone, email ou até mesmo nas redes sociais. Mas a intenção aqui é não esquecer dos compromissos que foram combinados. 

Se mostrar disponível e atento às necessidades da rede de networking é um dos principais valores do networking. 

#5 Networking é colaboração

Se chegaste até aqui, já deves ter percebido que boa parte das atividades envolvendo networking têm por objetivo colaborar. Perceber como podes ser útil para a tua rede é um dos principais caminhos para cultivar um networking saudável e efetivo. 

Uma das formas de descobrir como poderá ser útil é perguntar aos parceiros: “Como posso te ajudar/ ajudar o teu negócio?”. Pouco ou raramente essa pergunta é feita e por isso a princípio poderá gerar surpresa, mas certamente a resposta será dada com ar de gratidão.

Ser empático e disponível para colaborar poderá fazer toda a diferença para que profissionais te vejam como um grande parceiro e isso certamente firmará a conexão entre vocês. Praticar a generosidade valorizará a tua carreira, a tua organização e certamente serás no meio empresarial sempre lembrado por isso. 

Quando praticamos a empatia e a generosidade, naturalmente surgem oportunidades de recompensa e benefício mútuo. 

#6 Conheça o caso da Marzee Labs, no coworking space Porto i/o

Um dos casos de sucesso no Porto i/o é a Marze Labs. 

A Marzee Labs é uma empresa de construção de sites rápidos e seguros usando as tecnologias mais recentes. Esta empresa desenha e desenvolve websites do zero, assim como melhoram plataformas web que já existem e fornecem consultoria técnica para grandes projetos. Trabalham com as tecnologias e estruturas mais recentes para conduzir os negócios ao sucesso. 

Têm a sede principal no open space do** Porto i/o - Downtown** e segundo a Ana Rossetto (Business Developer na Marzee Labs), este é o espaço ideal para empresas com equipas pequenas.

Por vários motivos, entre eles:

1. Happy employees, happy company! - A comunidade ajuda no bem-estar dos membros da equipa. Os convívios depois do trabalho são também um extra muito positivo para o desenvolvimento das equipas.
2. Conhecer pessoas novas - Há sempre pessoas novas no ambiente de trabalho em contexto de coworking, há um ambiente em renovação constante e isso é algo muito positivo. 
3. Conhecer potenciais clientes e parceiros - A diversidade de pessoas que encontramos num espaço de coworking é algo que nos permite conhecer potenciais novos colaboradores, parceiros e clientes. O poder do networking nestes sítios, como o Porto i/o, é ilimitado. 
4. A inovação constante - A diversidade e o intercâmbio de conhecimento criado, permite com que tenhamos boas soluções e ideias fora da caixa.